2026年1月28日，柬埔寨国际商会（IBC）在金边凯悦酒店举行“国内贸易和出口论坛”。这场由IBC供应链工作组主办的高层对话，汇聚了柬埔寨商务部部长占尼莫尔（Cham Nimul）以及多位实业领袖。论坛释放出一个清晰且深刻的信号：柬埔寨贸易竞争力的下一个增长极，将不再依赖于传统的大型基础设施建设，而取决于国内供应链的深度协调、零售体系的现代化演进以及对高质量标准的坚守。
柬埔寨国际商会（IBC）在金边凯悦酒店举行“国内贸易和出口论坛”
供应链协同：打破“各自为战”的物流瓶颈
在由Sok Siphana Sethalay管理合伙人Vanseka Sok主持的讨论中，与会者达成共识：尽管硬件设施在完善，但国内贸易的“软肋”在于缺乏协同。
Worldbridge Food Industries集团总监Charles Geschke直言，分销系统的碎片化是当前最大的成本推手。目前，多数企业仍倾向于运营独立的自建车队，导致物流平台无法实现共享，资源冗余严重。这种分散性不仅抬高了经营成本，更限制了本土企业的规模化能力。
柬埔寨商务部部长占尼莫尔（Cham Nimul）
随着柬埔寨消费市场的快速升级，投资者必须意识到，未来的机遇在于“整合”。投资集中式配送中心、推动物流模式的集约化，已成为本土生产商对抗进口品牌、维持价格竞争力的必经之路。
现代零售赋能：本土品牌的“入场券”与“孵化器”
在零售端，Wingshop首席零售业务官Stephane Pariente提出了一个关键观察：柬埔寨不乏优质生产者，但具备“零售准备（Retail-Ready）”能力的企业凤毛麟角。产品的一致性、包装的专业度以及食品安全的合规性，依然是阻碍本土产品进入主流市场的门槛。
帕里恩特认为，现代零售商不仅是渠道，更是本土供应链的赋能者。通过自有品牌开发，零售商能够将现代标准反向输入给供应商。然而，商贸人士也需保持冷静预期：在罐头食品、快消及个护产品等领域，本土替代品的成熟需要周期，不能一蹴而就。这种循序渐进的替代过程，正是战略投资者在供应链端进行长线布局的窗口期。
品质博弈：凭借“高质量”在全球价值链中寻求“高溢价”
面对区域竞争，柬埔寨农业正试图跳出“规模陷阱”。BRM Agro及Moo Moo Dairy Farm董事Patrick Davenport明确表示，柬埔寨的比较优势在于质量而非单纯的产量。
柬埔寨消费市场快速升级
尽管市场仍面临挑战，但高品质农产品在国内外市场表现出的溢价能力证明了其盈利潜力。以屡获世界大奖的Malys Angkor和Rumduol大米为例，当品牌、稳定性与极致质量形成合力时，柬埔寨产品完全有能力在全球价值链中占据高端席位。对于投资者而言，农业食品加工业的投资重心应从单纯的产能扩张转向品牌溢价与质量控制体系的建设。
核心观察：内贸升级是出口竞争力的基石
本次论坛向市场传递了一个核心逻辑：国内贸易改革绝非孤立的内部事务，它是提升出口竞争力的先决条件。一个高效、现代且标准统一的国内市场，是柬埔寨产品走向全球的试验场。
在商务部政策引领与私营部门协同创新的双重驱动下，柬埔寨正在经历一场从“贸易通道”向“价值枢纽”的蜕变。对于商贸人士和投资者来说，未来的竞争力红利将来源于那些能够有效连接生产与市场、应用现代零售标准并坚持质量导向的先行者。柬埔寨的贸易未来，已然由“修路搭桥”进入到了“精耕细作”的新阶段。
文：刘颖
责任编辑：潘美琪
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