从“走出去”到“融进去”：锦江酒店深耕东南亚

近年来，中国酒店集团的“出海”正在从规模扩张走向更深层次的国际化。过去，海外布局更多聚焦门店数量和市场覆盖；如今，品牌影响力、本地运营能力以及全球资源整合能力，正成为衡量酒店集团国际化程度的重要维度。

作为中国酒店行业规模领先的企业，锦江酒店正在将东南亚作为全球化布局的重要区域。

根据品牌金融（Brand Finance）《Hotels 50 2025》报告，在全球酒店品牌价值榜单上，希尔顿、凯悦和万豪位居前三，香格里拉排名第五；相比之下，中国大陆酒店品牌的全球排名仍相对靠后，全季、汉庭和锦江分别位列第30、第39和第46位。

从规模来看，锦江已经建立起庞大的全球酒店网络。锦江国际集团拥有约145.4万间客房，按客房规模位居全球第二，但“锦江”品牌的全球价值排名仅列第46位。规模与品牌价值之间的反差，也反映出中国酒店集团国际化进入新阶段后所面对的一个变化：门店数量所带来的规模优势，正在进一步转化为品牌认知和市场价值。

因此，对于锦江而言，海外市场的意义也正在从单纯增加门店，延伸至品牌影响力和全球运营能力的拓展。东南亚凭借活跃的旅游市场，以及中国与东盟长期保持的人员往来、旅游联系和经贸合作，成为锦江进一步推进国际化布局的重要区域。

马来西亚投资、贸易和工业部秘书长（中）与锦江、RJJ代表共同揭幕，标志双方合作正式开启

2025年，锦江酒店（中国区）与马来西亚RIYAZ集团达成战略合作，并与其旗下RJJ Hotels签署管理许可协议，计划未来五年在马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨和菲律宾六个市场合力拓展超过180个酒店项目。

锦江与RIYAZ的合作覆盖锦江都城、麗枫、锦江之星、暻阁、云居等多个品牌，首批项目分布于吉隆坡、兰卡威、槟城、古晋、瓜拉登嘉楼以及老挝琅勃拉邦等地。相比单一项目进入海外市场，这一布局已经呈现出更加明显的区域化特征。

如果说2025年的战略合作意味着锦江在东南亚的规模化布局进一步提速，那么2026年的首店落地，则意味着这一布局开始从规划走向实体运营。

2026年7月1日，7天酒店品牌迎来马来西亚首店——7天酒店吉隆坡独立广场店正式开业。作为锦江酒店“民族品牌出海”计划启动以来的首个开业项目，该酒店的落地也意味着锦江在东南亚的布局开始从合作签约和项目拓展进入实际运营阶段。

事实上，东南亚并不是锦江国际化的起点。2015年，锦江酒店收购法国卢浮酒店集团（Louvre Hotels Group），业务版图进一步延伸至欧洲、非洲和中东等多个市场。这笔并购成为锦江国际化进程中的重要节点，也使其获得了国际酒店品牌、海外酒店网络以及跨区域运营经验。

此后，锦江通过海外并购、品牌整合与全球运营持续完善国际化布局。如今，随着并购、战略合作与自主发展并行，其海外业务已经形成更加多元的扩张路径。东南亚市场的加速布局，则是在这一国际化基础上的进一步延伸。

从进入方式来看，锦江采用“轻资产进入+扎根当地”的模式，通过当地合作伙伴和本地团队，连接开发、筹建与运营等环节。这使其海外业务不再局限于单一的品牌输出，而是进一步延伸至酒店管理和本地运营。

多品牌布局也为锦江适应不同市场提供了更大的空间。东南亚各国在旅游结构、消费水平和住宿需求方面存在明显差异，从大众到中高端的品牌组合，可以覆盖不同消费层级，也为锦江在不同国家进行差异化布局提供了基础。随着项目持续增加，品牌、会员、管理和供应链等资源也有望在区域内形成更强的协同效应。

与此同时，本地化正在成为锦江海外布局的重要组成部分。酒店业务高度依赖当地市场，从选址、产品到人才和服务，都与当地消费环境密切相关。通过当地合作伙伴和本地团队，锦江将自身的品牌与管理体系逐步融入当地市场，并在不同国家持续积累运营经验。

这也是中国酒店集团“出海”逐渐走向纵深的一个缩影。过去，中国酒店品牌更多依靠国内市场的规模和成本优势成长；进入海外市场后，面对的是更加多元的消费需求和更加成熟的国际酒店品牌竞争。门店数量扩大了品牌的触达范围，而本地运营、会员体系和品牌传播，则进一步决定这些门店能否沉淀为长期的品牌影响力。

对于锦江而言，东南亚不仅是全球酒店网络延伸的重要区域，也是中国酒店品牌从“走出去”走向“融进去”的重要窗口。

真正的国际化，或许不只是把酒店开到海外，更在于让中国品牌真正融入当地市场，成为海外消费者愿意主动选择的品牌。

文：莫娅
责编：妮娜

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